天气越来越热,相信大家都想在炎热的夏季,展现自己最完美的一面。那健身运动可以抓紧安排起来了。说到健身行业,现在也是很内卷,大大小小的健身房、俱乐部四处可见,那健身房老板们也想突出重围,打造属于自己的营销新阵地,今天就来跟小编一起来了解一下健身行业如何进行精准营销吧!
一、健身行业背景
随着现代生活压力逐年增大,加上诸多年轻人久坐办公室,使得身体长期处于亚健康的状态,人们往往忽视了锻炼这一基本日常。正是由于这一现状,无形之中催生了健身行业的蓬勃发展。近年来,诸多大大小小的健身房也都在各线城市呈“全面开花”。
据艾媒咨询相关数据显示,2021年中国各线城市健身行业景气指数,我们可以看出,其中一线城市的行业景气指数为97.3,其次是二线城市95.8,证明大多数消费者还是对未来健身房行业的前景和服务依然看好,各线城市均有健身意识。
二、当前健身行业存在的痛点
受到疫情影响,各行各业的经济都受到了较大的波动,健身行业也不例外,线下诸多门店关闭,想寻求线上获客却因找不对方法,屡屡碰壁。其次,健身房、健身俱乐部数量的增多,行业内部竞争压力大,单纯靠传统的线下获客,难以突破精准用户的数量。另外,还在使用传统获客模式,只依靠转发朋友圈,发传单等传统方式来吸引受众,但这种“大面积撒网”的方式,毕竟无法捕捉精准用户。
既然我们知道了健身行业现在存在哪些问题,就可以“对症下药”了。拿视频平台——抖音短视频为例,先来看看营销策略是怎样的!
三、健身行业怎样才能实现精准营销呢?
跟其他行业不同,健身行业的没有特定人群,男女老少皆可。如果要加强全民健身意识,可以在视频创作时,围绕着健身的好处,打造青春活力的氛围,添加一些活力四射的bgm和干货满满的运动技巧。在谈及到运动健身的好处时,运用气氛烘托的方式,采用多人健身 亮眼标题、背景板来带动视频整体氛围。
1.明确用户需求
首先需要确定营销目标,才能更快的找到创作的灵感。由于健身是全民皆可接触的行业,所以我们要了解,客户的需求是想要通过健身提升自身身体素质?还是塑形?还是减重?......比如:产后宝妈想要快速恢复产前身材,那可以多制作一些关于快速减重的方式;大基数的朋友想要追求好身材,可以制作一些全身减重的技巧视频;或者在直播间不定期开展不同的减重技巧,针对不同的人群开展宣传。那我们清楚了不同用户的需求,就可以针对不同的用户群体进行相对精准的营销。这样后期积累的粉丝成功转化的几率是很大的。
2.抓准用户痛点去创作短视频
在了解完用户需求后,如果想要更快的让用户到店进行消费,或者办卡,那就需要利用好不同人群的痛点,结合上不同健身人群的内心预期,去进行营销推广。比如:想甩掉“游泳圈
”,那就制作怎么快速燃脂的动作视频,点击爱游戏app官网入口主页链接,现在办卡还来得及!或者想要练马甲线,就教大家几个练习马甲线的动作,追求完美身材,到店有专业教练与您一对一进行教学,短时间内快速塑形等。再分别制作成视频合集,这样不同用户看到后会各取所需,实现精准触达。
3.人群场景讲究固定
经常刷抖音的朋友知道,看到的直播间健身主播身材都很好,颜值都很高,这类直播刷到之后,很容易吸引用户驻足观看。
所以在制作短视频内容时,找几个固定的健身人员,可以是自家健身中心的教练,一是专业性强,可以更清楚的讲解健身知识,二是固定的人物也比较具有垂直度,具有辨识度。通过大数据的推送,可能几天一推送,久而久之,也会产生转化,感兴趣的用户自然而然就会关注。
4.视频、直播间的bgm至关重要
针对于健身行业来讲,视频内容和直播间氛围要讲究“积极、活跃”。而选择合适的bgm显得尤为重要,无形之中吸引流量和形成转化。
选择健身运动的bgm要讲究协调性,比如:直播间是主打瑜伽,那就选择一些舒缓的音乐,让人一听就可以静下心来;如果是做一些帕梅拉,那就可以选择一些活力四射的音乐,调动直播间氛围和积极性,也容易引起共鸣,最近抖音上的健身明星刘畊宏夫妇很是火热,每天晚上固定的时间带着网友们一起健身打卡,在健身的过程中,还穿插着详细的解说,尽可能让网友掌握好争取的健身方法,达到理想身材目标,平均直播间在线观看人数在5w 。
四、总结
现阶段,健身行业需要做到线上线下齐发力。如果健身房老板不是健身达人的话,也是可以邀请一些有粉丝量、有知名度的运动员来健身房打卡健身、通过抖音等社交媒体传播出去也可以的;像传统的发传单目前来说,效率是比较低的,所以要做到线上 线下共同将口碑效应把课程推给会员再投放到目标群体之中,这样利用裂变和分享引流也是可行的。
最后,小编想说,目前健身行业虽然内部竞争激烈,但掌握好线上营销的方法就不会再继续面临困境。我们可以利用短视频平台进行互联网营销,要记住“福利先行,结尾引导”的宗旨,在视频创作中,融入自身的产品及优惠活动,突出效益、限时优惠给予到广大用户的折扣,这样在一定程度上加强转化,最终促使人们产生消费。